تبلیغات

هدایای تبلیغاتی برای زمستان

هدایای تبلیغاتی برای زمستان

آیا با هدایای تبلیغاتی مناسب برای فصل زمستان آشنا هستید؟ چه نوع هدیه‌هایی در فصول سرد سال تاثیر‌گذاری بیشتری بر مشتریان خواهند داشت؟ آیا در فصول مختلف باید هدایای تبلیغاتی مجزایی انتخاب کرد؟ برای رسیدن به صحیح‌ترین پاسخ این سوالات در ادامه مقاله همراه ما باشید ...

امروزه انواع روش‌های تبلیغاتی در دنیای کسب و کار وجود دارد از جمله آن‌ها می توان به تبلیغات روی بیلبورد ها، تبلیغات در شبکه‌های مجازی و … اشاره کرد. هدایای تبلیغاتی از ابزارهای تبلیغاتی مناسب در دوره‌های زمانی مختلف هستند. این هدایا با القای حس مثبت در مشتریان آنان را به برند شما متعهد خواهد کرد. حتی روی مشتریان جدید نیز تاثیرگذاری خوبی خواهد داشت.

اما چه زمانی و برای چه مناسبت‌هایی می توان هدایای تبلیغاتی را تهیه کرد؟ مناسبت‌های ملی و خصوصی بسیاری برای ارائه هدایای تبلیغاتی وجود دارند اما یکی از بهترین آن‌ها، هدایای تبلیغاتی در فصول مختلف سال است. مانند هدایای تبلیغاتی زمستان، بهار، پاییز و تابستان. با در پیش رو داشتن فصول سرد، مطالعه در مورد هدایای تبلیغاتی زمستان امری ضروری است.

ما در این مقاله هر آنچه باید در خصوص هدایای تبلیغاتی برای زمستان بدانید را بررسی خواهیم کرد. با دانستن این نکات در زمستان سال جاری قادر خواهید بود تبلیغات موثری برای شرکت و سازمان خود ترتیب دهید. در انتهای سال سودهای خوبی از تبلیغات به وسیله این هدایا نصیب کسب و کارتان خواهد شد. در انتهای این متن تعدادی از پرفروش‌ترین هدایای تبلیغاتی زمستانی آراهنر را نیز معرفی خواهیم کرد تا بهترین گزینه را برای خود انتخاب نمایید. پس در ادامه این مقاله با ما همراه باشید …

معرفی هدایای تبلیغاتی برای زمستان

ما در آراهنر با سال ها تجربه در تولید انواع هدایای سازمانی، هدایای تبلیغاتی، هدایای نمایشگاهی و … به صورت کامل با ذوق و سلیقه مشتریان مختلف آشنا هستیم. با تکیه بر این تجربیات انواع مختلفی از هدایای تبلیغاتی برای فصول مختلف سال از جمله زمستان را برای شما طراحی کرده ایم. بیایید تا نگاهی به پرفروش‌ترین هدایای تبلیغاتی برای زمستان آراهنر بیندازیم:

کافا (بسته قهوه ایرانی و قهوه جوش مسی)

برای علاقمندان به نوشیدن قهوه، بسته هدیه کافا آراهنر گزینه بسیار مناسبی است. چه چیزی لذت بخش‌تر از نوشیدن یک فنجان قهوه خوش و عطر و بو در یک عصر زمستانی است. این هدیه لذت‌بخش هر آنچه برای درست کردن یک فنجان قهوه نیاز است در خود دارد. از جمله آن‌ها می‌توان به قهوه جوش، فنجان سفالی، دانه های قهوه، پودر قهوه و … اشاره کرد. کافا یکی از بهترین هدایای تبلیغاتی برای زمستان است، پس حتما نام آن را در لیست گزینه‌های برتر خود یادداشت کنید.

محتویات این بسته:

  • یک عدد قهوه جوش مسی
  • دو عدد فنجان سفالی
  • چهار عدد بطری شیشه‌ای
  • مقداری دانه قهوه
  • مقداری پودر قهوه
  • مقداری هل
  • مقداری میخک
  • مقداری شکر قهوه ای
  • بسته بندی هاردباکس

کافا (بسته قهوه ایرانی و قهوه جوش مسی)

مهنا ۵ (بسته استکان و نعلبکی و نبات طعم دار)

از دیگر هدایای تبلیغاتی برای زمستان، بسته مهنا 5 است. آراهنر انواع مختلفی از بسته‌های مهنا را با شماره‌بندی‌های متفاوت ارائه می کند. تمامی بسته‌های مهنا شامل انواع مختلفی از دمنوش‌ها و وسایل پذیرایی هستند، بنابراین می توانید یکی از آن‌ها را امسال به عنوان هدایای تبلیغاتی برای زمستان تهیه کنید.

در مهنا 5 به جای استفاده از دمنوش‌های مختلف از نبات‌های طعم‌دار متنوع به همراه استکان و نعلبکی استفاده شده است.

محتویات این بسته:

  • چهار عدد استکان و نعلبکی دکوپاژ شده
  • یک جعبه نبات طعم دار
  • بسته بندی مقوایی

مهنا ۵ (بسته استکان و نعلبکی و نبات طعم دار)

بسته پیاله و سینی چوبی

این هدیه بسته‌ای ترکیبی از محصولات مناسب برای تبلیغات در زمستان است.  در این هدیه خوراکی ها و دمنوش‌های زمستانی شامل بهار نارنج، گل محمدی قرار دارد. یکی دیگر از محصولات خلاقانه این بسته، هدیه اسانس سوز سفالی به همراه اسانس اکالیپتوس است که برای معطر کردن فضا و جلوگیری از عفونت های مختلف در زمستان بسیار مناسب است.

محتویات این بسته:

  • دو عدد پیاله سفالی
  • یک عدد پایه چوبی
  • یک عدد اسانس سوز
  • مقداری اسانس اکالیپتوس
  • مقداری مویز
  • مقداری توت
  • مقداری گل سرخ
  • مقداری بهارنارنج
  • بسته بندی مقوایی
بسته پیاله و سینی چوبی(183)

بسته پیاله و سینی چوبی

زریر 2 (بسته لیوان سفالی و دمنوش گیاهی)

از دیگر بسته‌های هدیه حاوی دمنوش آراهنر، بسته هدیه زریر است. در این بسته به جای استفاده از استکان و نعلبکی از لیوان مخصوص دمنوش استفاده شده است. در روزهای زمستانی نوشیدن دمنوش‌های شفابخش در منزل یا دفترکاری گزینه دلپذیری خواهد بود.

محتویات این بسته:

  • یک عدد لیوان دمنوش سفالی
  • چهار جعبه مقوایی
  • مقداری چای ترش
  • مقداری اسطوخودوس
  • مقداری پونه
  • مقداری بابونه
  • یک عدد ساک دستی مقوایی
  • بسته بندی هاردباکس

زریر 2 (بسته لیوان سفالی و دمنوش گیاهی)

دودپتی (بسته عصرانه)

اگر به دنبال بسته‌ای کوچک اما کاربردی به عنوان هدایای تبلیغاتی زمستانی هستید، پیشنهاد ما به شما هدیه دودپتی است. در این بسته یک عدد ماگ سفالی به همراه چای ماسالا قرار دارد.

محتویات این بسته:

  • یک عدد لیوان سفالی
  • یک ظرف شیشه‌ای حاوی چای ماسالا
  • بسته بندی مقوایی ویژه

دودپتی (بسته عصرانه)

پرتا 2 (بسته عود و شمع)

بسته پرتا برای داشتن شبی آرام و دلنشین در دل زمستان بسیار مناسب است. مشتریان در هر بار استفاده از این هدیه بی‌شک به یاد برند شما و خلاقیت در محصولاتتان خواهند افتاد. بسته پرتا بسته‌ای حاوی شمع و عود در ظروف زیبای مسی است.

محتویات این بسته:

  • جاشمعی مسی همراه با شمع پارافینی
  • جاعودی مسی همراه با سنگ‌ریزه تزئینی
  • شیشه لوله‌ای همراه در چوب پنبه‌ای
  • عود اسطوخودوس
  • پایه چوبی همراه با مگنت برای زیر جاشمعی و جاعودی
  • بسته بندی باند رولی (مقوایی)
پایه چوبی به همراه دو ظرف مسی ویژه برای عود و شمع و یک شیشه عود

پرتا 2 (بسته عود و شمع)

چرا هدایای تبلیغاتی برای پیشرفت کسب‌وکارها ضروری‌اند؟

علت اهمیت هدایای تبلیغاتی را می توان از چندین وجه مختلف مورد بررسی قرار داد. این هدایا هم از جانب مشتریان و هم از نظر کسب و کار قابل بررسی هستند. همه این موارد که علل ضرورت هدایای تبلیغاتی را بیان می‌کنند در زیر آورده شده است:

  • اثر بخشی بسیار در مقایسه با سایر روش های تبلیغاتی

محققان بازاریابی بر اساس مطالعات صورت گرفته روی مشتریانی که هدایای تبلیغاتی در طول سال دریافت کرده اند به نتایج جالبی دست یافته اند. بر اساس این تحقیقات 89 درصد از مشتریان اعلام کرده اند نام برند مربوطه را به صورت میانگین تا یک سال پس از دریافت هدایای تبلیغاتی در ذهن خود داشته اند. همین طور 41 درصد از آنان نیز اظهار کردند کالای تبلیغاتی را 1-4 سال نگه داشته و استفاده می کردند.

  • کاهش هزینه های بازاریابی بدون کاهش کیفیت کار

کسب و کارهای بزرگ و کوچک سالانه کمپین‌های تبلیغاتی متعددی را برگزار می کنند. کمپین‌هایی که هزینه‌های بسیار بالا اما اثر بخشی بسیار کمی در بردارند. امروزه هدایای تبلیغاتی علاوه بر تاثیرگذاری مناسب بر مشتریان، در مقایسه با سایر روش‌های تبلیغاتی هزینه بسیار کمی نیز برای واحد بازاریابی کسب‌وکارها دارند. بنابراین به جای اتلاف هزینه منابع مالی در جاهای نادرست می‌توانید با خرید هدایای تبلیغاتی موثر با روش کم هزینه‌تری به اهداف تبلیغاتی خود برسید.

  • آشنایی سریع‌تر مشتریان با برند و نام تجاری شما

به دنبال سریع‌ترین راه برای شناساندن برند خود به مشتریان مختلف هستید؟ اگر پاسخ شما نیز بله است، حتما باید به فکر تهیه هدایای تبلیغاتی موثر باشید. فرقی نمی‌کند کسب‌وکار شما چه محصولاتی دارد و یا چه خدماتی ارائه می‌کند، در هر صورت هدایای تبلیغاتی شما را بسیار سریع‌تر از سایر روش‌ها به دنیای پویای کسب‌وکار معرفی خواهند کرد.

این ویژگی می توانید هم در آغاز یک کسب‌وکار مناسب باشد هم در توسعه آن. برای مثال حتی اگر برند شما در عرصه کسب‌وکار عضو جدیدی نباشد، با ارائه هدایای تبلیغاتی می توانید محصولات و یا خدمات جدید خود را در دوره های زمانی مختلف به مشتریان معرفی کنید.

  • هدایای تبلیغاتی بیشتر از سایر روش‌های در معرض دید قرار می‌گیرند.

حتما در طول روز تبلیغات تلویزیونی یا تبلیغات در صفحات مجازی به چشم شما نیز خورده است. نمی توان گفت این روش‌ها هیچ تاثیری ندارند اما به راحتی می توان گفت که تاثیرگذاری آن‌ها بسیار کمتر از هدایای تبلیغاتی است. در واقع تبلیغات شاید فقط 1- 2 دقیقه در مقابل چشمان شما باشند در حالی که هدایای تبلیغاتی ممکن است سال ها مورد استفاده قرار بگیرند.

 بیایید با یک مثال به بررسی آن بپردازیم. تصور کنید شما یک هدیه تبلیغاتی مانند یک کیف تبلیغاتی دریافت کرده‌اید. علاوه بر اینکه خودتان این هدیه را در طول روز مشاهده می کنید با حمل آن در جاهای مختلف، برند ارائه کننده توسط افراد بیشتری نیز دیده می شود. این قدرت هدایای تبلیغاتی موثر است!

چرا هدایای تبلیغاتی برای زمستان؟

همان طور که اشاره شد هدایای تبلیغاتی انواع مختلفی دارند و می توان آن‌ها در زمان‌های مختلفی به مشتریان ارائه کرد. انتخاب بهترین زمان‌بندی برای هدایای تبلیغاتی بیشتر با استراتژی‌های بازاریابی کسب‌وکار شما مرتبط است. در واقع نمی‌توان نسخه مشترکی را برای همه کسب و کار ها پیچید.

یکی از بهترین مناسبت‌ها ارائه هدایای تبلیغاتی در شروع و یا تغییر فصول است. برای مثال پس از فصل پاییز ممکن است شما تغییراتی در محصولات و یا شیوه ارائه خدمات خود ایجاد کنید. بهترین راه برای معرفی این تغییرات جدید به مشتریان، استفاده از هدایای تبلیغاتی برای زمستان است.

هدایای تبلیغاتی موثر برای زمستان باید چه ویژگی‌هایی داشته باشند؟

اگر دقت کرده باشید در پاراگراف‎های قبلی به جای استفاده از عبارت هدایای تبلیغاتی، بیشتر عبارت هدایای تبلیغاتی موثر استفاده می شد. در نتیجه همه هدایای تبلیغاتی تاثیرگذاری یکسانی نخواهند داشت. این هدایا در صورت داشتن ویژگی‎های زیر تاثیر مناسبی بر مشتریان خواهند داشت:

  • کاربردی بودن، اولین ویژگی هدایای تبلیغاتی

نکته ای که در مورد همه هدایای تبلیغاتی صدق می‏کند، کاربردی بودن آن‌ها است. اگر هدیه ای با کاربردهای روزمره بیشتر تهیه کنید، افراد در طول روز دفعات بیشتری از آن هدایا استفاده خواهند کرد. در هر بار استفاده نام برند شما به صورت ناخودآگاه در ذهن افراد ثبت و ضبط خواهد شد. این مسئله هدف اصلی کسب‌‍‎‎‌‌‎‏‏وکارهای مختلف از تهیه هدایای تبلیغاتی است.

با توجه به این تاثیر، ناخودآگاه مشتریان با دیدن نام برند شما در فروشگاه‌های مختلف هدیه تبلیغاتی را به یادخواهند آورد. همین احساس مثبت نسبت به یک سازمان یا شرکت سودهای خوبی نصیب شما خواهد کرد. علاوه بر این تجربه خوبی نیز برای مشتریان مختلف رقم خواهد خورد.

  • بسته‌بندی را فراموش نکنید!

ممکن است ما لوکس‌ترین و خاص‌ترین هدایا را برای تبلیغات تهیه کنید اما بسته‌بندی مناسبی برای آن تدارک نبینید. آیا در این صورت نیز می‌توان گفت شما هدیه تبلیغاتی موثری تهیه کرده اید؟ البته که نه. تاثیر یک هدیه تنها در ارتباط با موضوع و یا کاربرد آن نیست؛ بنابراین هیچگاه بسته‌بندی را فراموش نکنید.

امروزه بسته‌بندی های متفاوت چوبی، مقوایی، چرمی و … در بازار موجود هستند که متناسب با هدیه خود می‌توانید یکی از آن‌ها را خریداری کنید. یکی از نکات قوت هدایای تبلیغاتی آراهنر تهیه جعبه و بسته‌بندی‌های اختصاصی برای هر یک از انواع هدایا است. 

بسته بندی مناسب اراهنر
  • تناسب هدایای تبلیغاتی با مناسبت آن

آخرین ویژگی هدایای تبلیغاتی متناسب بودن آن با موضوع تبلیغات است. برای مثال شما تصمیم گرفته‌اید هدایای تبلیغاتی برای زمستان تهیه کنید. انتخاب شربت‌های خنک تابستانی برای این موضوع بسیار نامتناسب است و نه تنها تاثیر مثبتی نخواهد داشت بلکه ممکن است باعث بیزاری مشتریان شما نیز شود. پس حتما هدایایی مرتبط تهیه کنید. برای هدایای تبلیغاتی زمستانی می توانید بسته‌های هدیه‌ای از نوشیدنی‌های گرم در نظر بگیرید.

در ادامه انواع مختلفی از این هدایا را برای شما معرفی خواهیم کرد.

ناگفته پیداست که برای هر شرکتی یک مدل تبلیغ و بازاریابی و با یک میزان مشخص بودجه که متناسب با دارایی های شرکت باشد، راهگشا و کارساز است و این دو نه تنها به استراتژی‌های شرکت و سازمان مطبوع شما، بلکه به میزان سرمایه آن هم کاملاً وابسته است با این حال همیشه بودجه‌بندی برای خرید هدایای تبلیغاتی اعم از هدایای تبلیغاتی زمستانی، می تواند نگاهی واقع گرایانه تر به مسیر تبلیغات و بازاریابی شما بدهد و نتایج دلخواه را به بار آورد.

در خصوص خرید هدایای تبلیغاتی، بدیهی است که هر چه محصولات بیشتری انتخاب و خریداری کنید، با نتایج قابل توجه تری مواجه خواهید شد. نتایجی که در نهایت می توانند رضایت شما را در پی داشته باشند. با این وجود، اکثر کسب و کارها با محدودیت در منابع مالی مواجه هستند، از این رو در صورتی که بخواهید با خرید انواع هدایای زمستانی، برند تجاری خود را تبلیغ کنید، باید یک برنامه مناسب با سرمایه شرکت خود داشته باشید

اگر می خواهید بازدهی کمپین تبلیغاتی کسب و کار شما بیشتر شود، نکات زیر را به عنوان راه های استفاده هوشمندانه از بودجه تبلیغاتی در نظر داشته باشید.

  • هدف گذاری به منظور خرید هدیه تبلیغاتی زمستانی

پیش از تصمیم گیری در خصوص این موضوع که چه هدیه تبلیغاتی برای کسب و کار شما مناسب است باید اهداف بازاریابی خود را مشخص کنید؛ در واقع باید ارزیابی کنید که قرار است با استفاده از این شیوه تبلیغاتی به چه چیزهایی برسید؟ هدف شما از اهدای هدایای تبلیغاتی زمستانی صرفاً  آگاهی از برند برای مشتریان است یا این که می خواهید تنها تجربه ای لذت بخش را برای مشتریان فعلی خود فراهم کنید؟ در واقع تعیین هدف و هدف گذاری، اولین و مهم ترین راه کمک به بودجه بندی مناسب است.

    • مشخص کردن استراتژی بازاریابی کسب و کار خود

    پس از مشخص کردن هدف، اکنون وقت تعیین استراتژی های بازاریابی کسب و کار شما رسیده است که این موضوع نشان می دهد برای بهتر دیده شدن و تاثیر گذاری بیشتر تبلیغات چه شیوه هایی موثرتر واقع می شوند.

    به عبارت دیگر، اکنون نوبت آن است که مشخص کنید کدام استراتژی های بازاریابی و کدام محصولات تبلیغی، شما را زودتر به هدفتان می رساند؛ به این منظور می توانید با هم فکری گروهی بین اعضای تیم کاری خود در شرکت، انواع استراتژی ها را بررسی و بهترین گزینه را انتخاب کنید.

    به منظور استفاده حداکثری از بودجه تعیین شده خود، بهتر است استراتژی های تبلیغاتی را مد نظر قرار دهید که بتواند در زمان درست به دست مخاطبان مناسب برسد.

    • بررسی آمار و ارقام فروش شرکت

    در صورتی که دست کم یک سال از تاسیس شرکت یا موسسه تجاری شما می گذرد، بهتر است از اطلاعات به دست آمده استفاده کنید تا به وسیله آن ها بتوانید برای تنظیم بودجه خود با موفقیت عمل کنید. ولی چگونه می توانید این کار را انجام دهید؟  به این منظور کافی است معیارهای فروش پیشین شرکت خود را مورد بررسی قرار دهید تا بتوانید متوجه شوید کدام شیوه ها و روش ها برای کسب و کار شما بهتر عمل می کنند و در مقابل کدام یک بدون تاثیر بوده اند. با این کار قادر خواهید بود تا بودجه خود را در مسیری صرف کنید که احتمال به بار آمدن نتایج مثبت دلخواه از آن بیشتر است، بنابراین تعیین کنید که چند درصد از بودجه کل کسب و کار شما باید در مسیر تبلیغاتی پیش رو قرار بگیرد.

    • تاثیرگذاری هدایای تبلیغاتی زمستانی

    یکی از مهم ترین اقداماتی که می تواند به شما برای بودجه بندی خرید هدایای زمستانی کمک کند و در اصطلاح، چراغ راه شما باشد، تعیین تاثیر این هدایا بر مخاطبان و مشتریان شما است. این کار هم فقط از طریق نظر سنجی و با تحقیق و بررسی سوابق و مدارک موجود امکان پذیر است و در نهایت ممکن است این نتیجه حاصل شود که خرید هدایای تبلیغاتی ارزان قیمت یا مقرون به صرفه، نه تنها به سود شرکت شما نبوده است بلکه در برخی  موارد، شما را با ضرر و زیان هم مواجه کرده است؛ بنابراین با این اقدامات می توانید به این نتیجه برسید که گاهی تعیین بودجه کلان برای خرید هدایایی با قیمت بالاتر ممکن است سود بیشتری را در انتها متوجه کسب و کار شما کند.

خرید هدیه زمستانی برای سازمان و شرکت ها

فصل زمستان با یک مناسبت بزرگ شروع و با یک مناسبت بزرگ دیگر به پایان می رسد که اولی، شب یلدا است که طولانی ترین شب سال است و دومی، عید نوروز و روز اول آغاز بهار است. در این میان هم روزها و مناسبت های مختلف کم نیستند و شرکت ها و سازمان هایی که به دنبال فرصت های مناسب برای برقراری ارتباط با مخاطبان خود و همین طور تبلیغات برند خود هستند می توانند از آن ها استفاده کنند.

هم چنین روزهای سرد زمستانی و شب های طولانی این فصل هم فرصت خوبی را فراهم می کند تا سازمان های مختلف بتوانند از انواع پک های تبلیغاتی مناسب این فصل، نهایت استفاده را ببرند.

سوالات متداول برای هدایای تبلیغاتی برای زمستان

  • اثربخشی بیشتر در قیاس با روش های تبلیغاتی دیگر
  • بازاریابی مقرون به صرفه
  • اگاهی از برند

برد تبلیغاتی بیشتر در مقایسه با سایر روش های تبلیغی

به طور کلی ارائه هدایای تبلیغاتی در شروع و یا تغییر فصول بسیار مناسب است. هم چنین بهترین راه برای معرفی تغییرات به وجود آمده در فصل پاییز، استفاده از هدایای تبلیغاتی برای زمستان است.

  • کاربردی باشند.
  • با مناسبتی که در آن روز ارائه می شوند متناسب باشند.
  • با شان و شخصیت فرد هدیه گیرنده هماهنگی داشته باشند.
  • از بسته بندی خوبی برخوردار باشند.
  • تعیین هدف از خرید هدایای تبلیغاتی
  • تعیین استراتژی بازاریابی
  • بررسی آمار و ارقام سال های گذشته

بررسی میزان اثربخشی با توجه به سوابق

نکات مهم در خصوص هدایای تبلیغاتی برای زمستان

به مهم ترین نکات در خصوص هدایای تبلیغاتی برای زمستان توجه کنید:

  • از موثر ترین روش‌های بازاریابی، تهیه هدایای تبلیغاتی برای مشتریان است.
  • هدایای تبلیغاتی برای زمستان باید کاملا با فصل زمستان و آب‌وهوای سرد مرتبط باشند. برای این منظور آراهنر هدایای مختلفی از دمنوش‌ها را برای شما طراحی کرده است.
  • سه ویژگی اصلی هدایای تبلیغاتی کاربردی بودن، بسته‌بندی مناسب و موضوع هدیه است.
  • هدایای تبلیغاتی علاوه بر تاثیرگذاری بر مشتریان باعث شناخته شدن سریع‌تر برند شما با هزینه کمتری می شود.
author-avatar

درباره آراهنر

آرا هنر فاخر ایرانی با هدف حمایت از کالای ایرانی و عرضه متفاوت هدایای تبلیغاتی دست‌ساز نفیس و صنایع دستی شهرهای مختلف در قالب جدید و بسته‌بندی‌های فاخر تاسیس شده‌ است. در طراحی این محصولات سعی کردیم تا فرهنگ و هنر دیرین و فاخر ایرانیان در قالبی نفیس ارائه شود. تلاش ما در حوزه تولید هدایا و محصولات فرهنگی هنری، عرضه بسته‌هایی با ایده‌هایی خلاق و متفاوت، حمایت از تولیدات داخلی و گشودن افقی تازه در بازار هدایایی تبلیغاتی بوده است.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *