از اول پاییز تا امروز
0
نفر، کاتالوگ یلدای آراهنر را دیده‌اند.
دارید به تهیهٔ یک هدیه سازمانی برای مدیران و کارکنان مجموعهٔ خود فکر می‌کنید؟ به اینکه چقدر همهٔ گزینه‌های روی میز تکراری‌اند؟ سررسید، خودکار، فلش مموری، لیوان… همهٔ شرکت‌ها همین چیزها را به همکاران خود کادو می‌دهند، اما شما احساس می‌کنید که هیچ‌کدامشان مناسب نیستند! چرا؟ نمی‌شود گفت. فقط انگار یک چیزی سر جایش نیست؛ گم شده… ولی هیچ سرنخی هم ندارید که بفهمید دقیقاً چه چیزی گم شدهاست!
شاید هم قصه جور دیگری‌ست. همین سال گذشته به شرکای تجاری و مشتریان خود قلم یا دیوان حافظ یا مانند این‌ها هدیه داده‌اید و حالا دارید به یک مناسبت تقویمی مهم نزدیک می‌شوید، بدون اینکه بدانید هدیه تبلیغاتی امسالتان یا هدیه سازمانی شب یلدا ۱۴۰۴ چه باید باشد. عجب گرفتاری‌ای! باید دوباره همان چیزها را تهیه کنید، فقط با یک سروشکل جدید؟ اما این که نمی‌شود تبلیغ و بازاریابی، این فقط از سر باز کردن است!
پس چه باید کرد؟
بیایید تا به شما بگوییم چطور آن حلقهٔ گم‌شده را پیدا کنید و با خاص‌ترین هدایای تبلیغاتی و سازمانی ممکن سری از بقیه سوا شوید!
فرض کنید روز تولدتان است. مدام از این‌ور و آن‌ور هدیه‌هایی به‌دستتان می‌رسد. با ذوق بازشان می‌کنید، اما، صادقانه، بیشتر آن‌ها ناامیدتان می‌کنند، چون هیچ معنای خاصی ندارند. شاید حتی با سلیقه یا علاقهٔ شما هم سازگار نباشند. در حقیقت، پر پیداست که صرفاً خریده شده‌اند تا تکلیفی را رفع کنند!
در همین میان چشمتان به هدیه‌ای می‌خورد که از سمت دوست صمیمی‌تان رسیده‌است: یک بستهٔ ساده و شیک، با کادویی که ممکن است چندان گران‌قیمت هم نباشد، اما دقیقاً همان چیزی‌ست که می‌خواهید! هدیه‌ای که مستقیماً از دل تاریخچه‌ای آمده که با هم داشته‌اید و پر از معناها و قصه‌هایی‌ست که فقط خودتان از آن‌ها خبر دارید.
حال این سؤال احتمالاً خنده‌دار به‌نظر برسد، ولی… کدام‌یکی را بیشتر دوست خواهید داشت؟ آن هدایای باری به هر جهت را یا این هدیهٔ قدمت‌دار و خوش‌قصه را؟
بگذارید آراهنر به شما بگوید: نه‌فقط شما که همه هدایایی را می‌پسندند که توجهی پشتشان باشد؛ یک داستانی، یک حرفی برای گفتن یا تاریخ و تجربه‌ای برای روایت کردن. برای همین هم هست که در دنیای بازاریابی امروز دیگر «همان چیزهای تکراری» منسوخ شده‌اند. حالا شرکت‌ها به‌دنبال این هستند که با هدایای سازمانی و هدایای تبلیغاتی درست، خلاقانه و خاص نشان دهند که کارکنان و مشتریان خود را می‌شناسند و به آن‌ها اهمیت می‌دهند. آن‌ها می‌خواهند که ارزش‌هایی مثل وفاداری و قدردانی را به‌دست آورند، در نتیجه چیزهایی گران‌تر از پول را خرج می‌کنند تا نام خود را با احساسی مثبت و پرلبخند در ذهن مخاطب ثبت کنند.
پس اگر شما هم می‌خواهید که با تهیهٔ یک هدیهٔ شرکتی مناسب دل مشتری‌ها و همکاران خود را ببرید، پیشنهاد آراهنر این است که به‌سراغ گل سرسبد هدایای سازمانی و تبلیغاتی بروید که چیزی نیست جز، صنایع دستی!
| معیار | توضیح | اثر نهایی |
|---|---|---|
| 🎨 ارزش فرهنگی و هویتی | هر قطعه صنایع دستی بخشی از فرهنگ و تاریخ ایران را نمایان می‌کند. | احترام به اصالت و هویت برند |
| 🔄 تفاوت با هدایای رایج | برخلاف اقلام تکراری (مثل تیشرت یا لیوان)، صنایع دستی منحصر به فرد و خاص هستند. | متمایز شدن برند در ذهن مخاطب |
| ⏳ ماندگاری بالا | ساخته‌شده از مواد مرغوب و با فرآیند دستی. | حفظ هدیه برای سال‌ها و ایجاد یادگاری ماندگار |
| 💡 تأثیر روانی | گیرنده احساس می‌کند برند به او و ارزش‌هایش توجه کرده است. | ایجاد ارتباط عاطفی و وفاداری بیشتر |
| 🌍 جذابیت برای مشتریان خارجی | صنایع دستی علاوه بر زیبایی، پیام فرهنگی ایران را منتقل می‌کنند. | ابزاری برای معرفی فرهنگ ایران به جهان |
سیمرغ که می‌خواست از زال جدا شود، پری از پرهای خود را به او بخشید و گفت که هرگاه نیاز به کمک داشت، آن را در آتش بیندازد. بعدها زال سپیدمو این هدیهٔ بی‌بدیل سیمرغ را به پسرش بخشید: چشم‌وچراغ ایران، رستم دستان.
حقیقتش را بخواهید، صنایع دستی اصیل ایرانی نیز مثل پر سیمرغ‌اند: درخشان، خوش‌رنگ‌ولعاب، خیره‌کننده و فقط‌وفقط در دستان ایرانی! یعنی گرچه در سراسر دنیا هدایای سازمانی و تبلیغاتی متنوع و خلاقانه‌ای باب شده‌اند، باز در یک نگاه بیشتر محصولاتی که برای هدیه دادن مورد استفاده قرار می‌گیرند لوازم روزمره‌ای هستند که هیچ ویژگی متمایزکننده‌ای ندارند. صنایع دستی ایرانی اما بذات خاص هستند و برگ برنده. آن‌ها شبیه همان تاریخچه و قصه‌هایی هستند که هرکسی ازشان باخبر نیست! همین هم باعث می‌شود که منحصربه‌فرد باشند و پرطرفدار. مشتریان خارجی شما برای صنایع دستی این مرزوبوم سر و دست می‌شکنند، چون هیچ‌جای دیگری نظیرش را پیدا نمی‌کنند.
به‌علاوه کمک گرفتن از این پرهای سیمرغ، صنایع دستی بااصالت ایران‌زمین، مزیت‌های دیگری نیز دارد که عبارت‌اند از:
ماجرا ساده است: همهٔ ما وقتی داریم برای خانهٔ خود خرید می‌کنیم، از بین آن‌همه محصولی که در قفسه‌های فروشگاه چیده شده‌اند به‌سراغ آن‌هایی می‌رویم که بهشان اعتماد بیشتری داریم یا به‌قولی حسابشان را نزد ما پس داده‌اند. چرا؟ چون آن‌ها را می‌شناسیم!
هویت داشتن و ریشه‌دار بودن یعنی همین؛ یعنی اعتباری که از راه رقم زدن تجربه‌های خوب برای مخاطب به‌دست آمده و از هر سود مادی‌ای باارزش‌تر است. و اصلاً به همین دلیل نیز هست که در تقدیم کردن هدایای سازمانی و تبلیغاتی بر این تأکید می‌شود که به‌سراغ محصولاتی بروید که می‌توانند فرهنگ سازمانی شما را به مخاطبش نشان دهند. و البته به همین دلیل نیز هست که صنایع دستی همیشه می‌توانند بهترین سفیران این فرهنگ باشند! آن‌ها خیلی راحت به مشتریان، شرکای تجاری یا همکاران شما احساس آشنایی می‌دهند و این پیام را منتقل می‌کنند که با یک برند اصیل و هویت‌دار طرف شده‌اند. همچنین خیلی راحت اعتماد آن‌ها را جلب می‌کنند، چراکه استفاده از صنایع دستی به‌عنوان هدیه به این معناست که شما به کیفیت و جزئیات اهمیت زیادی می‌دهید.
هدیه‌های شرکتی رابطهٔ شما با مشتریان یا مدیران و همکارانتان را می‌سازند، پس بسیار مهم است که لوازمی کاربردی و پردوام باشند. آن بج سینه‌ای که در یک رویداد نمایشگاهی و تجاری هدیه داده‌اید فوراً از یاد می‌رود و آن خودکارها و سررسیدها کنج کشوها می‌مانند یا ته کیف‌ها گم می‌شوند. صنایع دستی اما قصهٔ کاملاً متفاوتی دارند: هیچ‌کس آن‌ها را در کمد پنهان نمی‌کند یا یک گوشه نمی‌اندازد، همه آن‌ها را جلوی چشم می‌گذارند و ازشان برای زینت بخشیدن به خانه استفاده می‌کنند؛ برای پوشاندن روی میزها با ترمه‌ها یا از بی‌حالی درآوردن دیوارها با تابلوها. به‌علاوه وقتی بحث ماندگاری و عمر طولانی وسط باشد، هیچ هدیه‌ای به گرد پای صنایع دستی هم نمی‌رسد!
بر همین اساس، اگر می‌خواهید فراموش نشوید و به حاشیه نروید... اگر می‌خواهید هدیه‌ای تهیه کنید که تا مدت‌ها به جلوه‌گری ادامه دهد و نام برند شما را در ذهن مخاطب زنده و درخشان نگه دارد… اگر می‌خواهید یک بار هزینه کردنتان تا سال‌ها بازدهی داشته باشد… و هر «اگر» دیگری، حتماً از صنایع دستی ایرانی به‌عنوان هدایای تبلیغاتی یا سازمانی استفاده کنید!
برندسازی و فروش موفق دربارهٔ این است که بتوانید با مخاطب خود ارتباط برقرار کنید و آن‌چنان برروی احساس و درک او از محصول ارائه‌شده اثر بگذارید که آن را چند برابر ارزشمندتر ببیند. بخش زیادی از این تأثیر هم به ظاهر ماجرا بستگی دارد؛ به اینکه از زرق‌وبرق کافی، بسته‌بندی محکم و شکیل، رنگ‌ها و طراحی خلاقانه و منحصربه‌فرد و مواردی مانند این‌ها استفاده کرده باشید تا کالای خود را خاص معرفی کنید.
و درمورد صنایع دستی؟
نکتهٔ جالب توجه این است که آن‌ها اصلاً به این‌همه تلاش برای جذاب‌تر شدن نیازی ندارند و بذات ارزش بالایی را به ذهن افراد متبادر می‌کنند! مثلاً تابه‌حال نگاهی به گلدان‌های فیروزه‌کوبی انداختهاید؟ اصلاً فرقی نمی‌کند که بزرگ باشند یا کوچک، تحت هر شرایطی لوکس، هنری و گران‌قیمت به‌نظر می‌رسند و حسی از توجه و احترام را به همکاران یا مشتریان شما منتقل خواهند کرد.
خود شما اگر باشید، با مجموعه‌ای وارد همکاری می‌شوید که تمام خلاقیتش برای بازاریابی هدیه دادن سررسید است یا شرکتی که با توجه به زمینهٔ فعالیتش نوعی خاص از صنایع دستی هدیه می‌دهد؟! مثلاً به‌نظرتان هدیه گرفتن لوازم تکنولوژیک از یک کسب‌وکار فعال در صنعت چوب جذاب‌تر است یا جعبه‌ای خوش‌نقش‌ونگار از گل‌ومرغ؟ کدامشان در نظر شما قیمتی‌تر و خاص‌تر می‌نماید و کدام‌یکی معمولی‌تر و تکراری و بی‌ربط؟
همین مثال ساده به‌روشنی مشخص می‌کند که هدیه دادن صنایع دستی تا چه حد می‌تواند شما را متمایز از رقبا معرفی کند: به هر ترتیب، طبیعی‌ست که اگر چیزی را به‌عنوان هدیه انتخاب کنید که یک سر و گردن بالاتر از چیزهای دیگر است، جایی را در قلب و ذهن مخاطب برند خود تصاحب می‌کنید که یک سر و گردن بالاتر از شرکت‌های دیگر است!
با این‌همه مزیت، احتمالاً هنوز چند تصور غلط در ذهنتان باقی مانده باشند که باعث می‌شوند صنایع دستی را گزینهٔ مناسبی برای تهیه به‌عنوان هدایای سازمانی و به‌خصوص هدایای تبلیغاتی ندانید: یکی اینکه آن‌ها گران‌اند و دیگر اینکه آن‌قدرها تنوع ندارند که با هر نیازی هماهنگ شوند. احتمالاً این فکر هم در سرتان باشد که صنایع دستی کالاهای لوکسی هستند و فقط به‌درد هدیه دادن به مشتریان خارجی می‌خورند.
خب…
آراهنر اینجاست تا بگوید که کاملاً در اشتباهید!
ما ده‌سالی هست که پشتیبان شرکت‌ها و سازمان‌های بسیاری برای طراحی و تولید هدایای سازمانی و تبلیغاتی بوده‌ایم و یک‌دنیا پیشنهاد برای شما داریم که به‌خوبی نشان می‌دهند دارید در حق صنایع دستی کم‌لطفی می‌کنید!
مثلاً تابه‌حال فکر کرده بودید که می‌شود به‌جای چیزهای روتینی نظیر خودکار و فلش مموری از جاکلیدی‌های خاتم‌کاری به‌عنوان هدیه تبلیغاتی استفاده کرد؟ آن‌ها هم قشنگ‌ترند، هم آن‌قدرها گران نیستند، هم دوام بیشتری دارند و هم ارزشمندتر و هنری‌تر جلوه می‌کنند!
یا نظرتان دربارهٔ هدیه دادن کیف پول‌ها یا دفترچه‌یادداشت‌های چرم دست‌دوز به کارکنان جوانتان چیست؟ به یک هدیهٔ خوشامدگویی فکر کنید؛ به اینکه ببینند تاریخ ورودشان در گوشه‌ای از چرم حک شدهاست. جذاب به‌نظر می‌رسد، نه؟
البته ممکن است بخواهید برای مدیران سازمان خود یا کارمندان قدیمی‌تری که سروهمسر دارند هدیه تهیه کنید؛ که باز هم می‌گوییم برای چنین موقعیتی هیچ‌چیز به پای صنایع دستی نمی‌رسد! پک‌های مختلفی که آراهنر آماده کرده‌است و ترکیبی‌اند از ظروف زیبای مسی، سفالی، میناکاری و فیروزه‌کوبی با گلیم‌ها و پارچه‌های قلم‌کار، ترمه ابریشم و… می‌توانند میهمان خانه‌های همکاران شما شوند و به آن‌ها رنگ و زندگی و اصالت ببخشند. تازه، ما یک‌عالمه بستهٔ دیگر به‌عنوان هدایای سازمانی صنایع دستی نیز داریم که ویژهٔ مناسبت‌های خاص ایرانی طراحی شده‌اند و درونشان حتی آجیل و خوراکی‌های خوشمزه پیدا می‌شود تا کام دورهمی‌های خانوادگی شوند!
دربارهٔ مشتریان ویژه یا خارجی هم چند قطعه صنایع دستی که در در یک بسته‌بندی محکم و شکیل چیده شده‌اند اثرگذارتر و دلرباتر از هر هدیه تبلیغاتی دیگری هستند!
پس اگر می‌خواهید یکه‌تاز میدان باشید، برای هر موقعیتی با هر قشر مخاطبی و در هر محدودهٔ بودجه‌ای می‌توانید روی صنایع دستی ایرانی حساب کنید؛ و البته روی آراهنر که اصیل‌ترین و باکیفیت‌ترین محصولات را انتخاب می‌کند، از آن‌ها هدیه‌هایی درخور همهٔ سلیقه‌ها می‌سازد و برای شخصی‌سازی‌شان نیز ایده‌های زیادی دارد!
احتمالاً اسم شخصی‌سازی که می‌آید، تنها به چیزی مثل درج نام‌ونشان برندتان برروی بسته‌های هدیه فکر می‌کنید. این‌قدر کم‌توقع نباشید، ما پیشنهادهای بیشتری برای شما داریم!
آنچه آراهنر انجام می‌دهد، تبدیل کردن هدایای سازمانی یا تبلیغاتی مدنظرتان به بخشی از هویت برند شماست: یعنی در وهلهٔ اول آیتم‌ها را به‌گونه‌ای طراحی می‌کند که هم‌رنگ و هم‌طرح نماد سازمانتان باشد. لوگوی شما سورمه‌ای، سبز یا طلایی‌رنگ است؟ آراهنر برایتان فیروزه‌کوبی‌ها یا میناکاری‌هایی با همین ترکیب تدارک می‌بیند!
در قدم بعدی به حک نام‌ونشان شما برروی محصولات می‌رسیم. البته می‌توان یک پیام اختصاصی یا نام گیرندهٔ هدیه را نیز روی آن درج کرد: ایده‌ای فوق‌العاده برای وقت‌هایی که می‌خواهید به یک مخاطب خاص نشان دهید که همه‌چیز را ویژهٔ او طراحی کرده‌اید!
یک پله جلوتر نوبت بسته‌بندی می‌رسد: جایی که آراهنر هم باکس‌هایی محکم، مینیمال و شکیل با رنگ‌بندی هماهنگ با هویت بصری برند شما آماده می‌کند و هم لوگو و شعار شما را برروی آن‌ها درج خواهد کرد.
اما برای آنکه در زمینهٔ شخصی‌سازی هدایای تبلیغاتی صنایع دستی سنگ تمام گذاشته باشیم، امکان افزودن QR Code یا NFC برروی هدیه را نیز فراهم آورده‌ایم: یک گزینهٔ کارآمد برای وقت‌هایی که کمپینی راه انداختهاید و می‌خواهید مخاطبتان را به صفحهٔ مربوط به آن هدایت کنید یا ویدئوهای خلاقانه‌ای برای معرفی محصولات خود تولید کرده‌اید و دوست دارید آن را نشان مشتریان بالقوهٔ خود بدهید!
همه‌چیز از بوسهٔ شیطان آغاز شد: مارهایی بر دوش ضحاک روییدند و تاریکی و وحشتی هزارساله بر این مرزوبوم سایه افکند. با این حال، ظلمات هیچ‌وقت ماندنی نیست و روزی فریدونی می‌آید که از نسل پادشاهان است. او دستور ساختن یک گرز ویژه را به صنعتگران می‌دهد و با همین سلاح خاص نیز ضحاک را از حکومت به زیر می‌کشد: شب تیره پایان می‌یابد و صبح روشن فرامی‌رسد.
این همان کاری‌ست که ما در آراهنر انجام می‌دهیم: کنار شما می‌مانیم تا دقیقاً همان چیزی را بسازیم که به آن نیاز دارید، یک سلاح ویژهٔ کسب‌وکار شما که با آن خطر فراموش شدن برند خود را به زیر بکشید و توجه و عاطفهٔ همکاران، مدیران و مشتریانتان را پیروزمندانه به‌دست آورید!
با هدایای سازمانی و هدایای تبلیغاتی صنایع دستی آراهنر نقل محافل خواهید شد؛ این را به شما قول می‌دهیم!
